隆中重工銷售部.新信息，銷售新人趙媛媛成功簽單山東細(xì)沙回收機(jī)一臺(tái)，客戶全款付清。
作為銷售新人，趙媛媛能再次成功簽單，這固然離不開(kāi)同事們的幫助，但主要還是自身比較努力，才有了今天可喜的成績(jī)。下面我們就講講業(yè)務(wù)新手如何開(kāi)發(fā)客戶
作為業(yè)務(wù)新手，.件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。
1、s先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人
在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。
當(dāng)遭遇客戶剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么.不了。
千萬(wàn)不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)客戶這里干不下去。
2、其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人
天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中�？蛻舨焕聿赡�，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等；
客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶一些情況；市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況；客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。
3、再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人
很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很.一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精.，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。
因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更.，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。
只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提.，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。
4、接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人
業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還b須使自己成為一個(gè)值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。
同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶..的支持與配合。
.文章：隆中發(fā)往南陽(yáng)西峽縣的LZ15-35脫水型細(xì)沙回收機(jī)
